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「嘉興展」優牌李瑞山:以開放的姿態,做最專業的品牌

2019-06-02
集成吊頂網

第五屆嘉興吊頂展集成吊頂網有幸采訪到優牌電器董事長李瑞山先生。

什么樣的產品是好產品?可能每個品牌都會有自己的解讀,對優牌來說,好產品,意味著能用自己的專業為消費者提供最優質的體驗;好產品,意味著能為經銷商帶來最具潛力的創業項目。今年的嘉興展上,優牌以亮眼的橙白搭配活力亮相,同時登場的,還有優牌“衛浴環境優系統”的全新理念。

采訪時間:2019年5月30日

采訪地點:嘉興吊頂展優牌電器展廳 F-T-126

采訪對象:優牌電器董事長李瑞山

優牌采訪

集成吊頂網:本次嘉興展上優牌的展館設計非常有特色,這樣的設計想要傳達給大家什么樣的理念?

李董:這次的展館設計,我們希望體現出年輕化這一特點。優牌未來要服務的客戶與經銷商會更多的是90后、00后的年輕群體,我們希望用一種平等開放的態度與他們進行溝通。除了視覺上的年輕化設計,優牌展館所有空間都是敞開式的,沒有設置封閉的隔間,這種設計的理念也更符合當下 年輕人的喜好。

優牌配圖

集成吊頂網:這是優牌提出的“衛浴環境優系統”概念首次在展會這樣的場合亮相,也受到了現場觀眾的極大關注,您認為這個系統最大的優勢在哪里?

李董:優牌的“衛浴環境優系統”受到大家的歡迎,也是解決了當下頂墻產品應用中存在的一個問題。今年的展會上我們看到設計是很多品牌在主推的一個賣點,但是頂墻產品由于自身的特性,在實際應用中還需要經過終端設計師的二次設計,這都會影響產品最終的呈現效果。而優牌的產品可以以原本的設計很完整的出現在消費者眼前,不需要二次設計,所見即所得。另外,衛浴環境優系統將廚房、衛生間、陽臺三大空間的產品用同一種風格同一種理念進行設計,可以實現這幾個空間的風格統一。

優牌電器配圖3

集成吊頂網:我們看到現在有很多品牌跨行進入吊頂電器這個行業,市場競爭也越來越激烈,您覺得面對這樣的形勢優牌有什么樣的優勢?

李董:優牌創立之初就是要做更專業的吊頂電器。我從事浴霸行業27年,我認為優牌在行業中是有技術優勢的,我們認為這個行業還是需要時間的積累的。跨行競爭的品牌也許在品牌影響力上有一定的優勢,但在專業度以及對產品的理解上還是沒有我們深刻的。優牌的目標是把吊頂電器這個行業做深做透,好的產品會說話,把產品做好,客戶和經銷商自然會被品牌吸引而來。 

優牌電器配圖2

優牌電器配圖4

集成吊頂網:嘉興展之后,優牌在招商這方面有什么樣的計劃嗎?

李董:我們現在招商遵循兩個理念。首先是專業度,優牌的口號是“更專業真安全”,產品是品牌的基礎,我們首先要把產品做好。此外,我們現在采用以品牌忠誠度為核心的商業模式,這種模式與市場上其他銷售模式都有區別。我們的代理商在經過考察簽訂代理合同之后會有一段時間的考察期,雙方覺得合適才會正式締結合作關系,這個授權是終身的,品牌和代理商都不能單向撤銷代理關系,是一種像是婚約一樣的忠誠關系,大家共同成長。這樣的經營模式會更加的穩定,我們負責把核心產品做好,把概念做好,代理商負責把當地市場做好,這樣1+1會的效果我覺得是會大于3的。

集成吊頂網:我們知道李董您在這個行業也有27年了,可以說浴霸這個領域的的權威,那在您看來,吊頂電器未來會朝著哪幾個方向發展呢?

李董:第一,專業性。我覺得吊頂電器不管是浴室取暖器、晾衣機還是廚房電器,都還有核心需求沒有被滿足。比如說浴室取暖器,最基礎的是一個取暖功能,在取暖功能被滿足后,我們會開始追求舒適性以及差異化的需求。一個家庭中,成年人、老人、兒童對于取暖的需求都是各不相同的,都還有待企業去研發更新更好的產品。第二是環保性,目前的浴室取暖器、廚房冷空調等產品,功率能耗還是相對比較高的,是否能找到更高效節能的方式來實現現有的功能,讓吊頂電器更節能、更實用,舒適度更高,這也是我們需要努力的方向。第三,是智能化,現在的吊頂電器智能化趨勢越來越明顯,物物相連的智慧家居會越來越多。就優牌來說,我們現在的產品可以與一些主流的智能平臺聯通,以開放的姿態以及專業的功能成為智慧家居體系的一部分,為消費者帶來更便捷的使用體驗。

優牌電器配圖1

總結:好產品會說話,比起華而不實的廣告,優牌覺得,用實實在在高品質的產品說話,比什么宣傳都有說服力。從產品到模式,創新是銘刻在優牌基因里的關鍵詞,也是優牌獲得這么多消費者、經銷商支持的原因。更專業的吊頂電器,更舒適的生活體驗,未來,看優牌!


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