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【樂易有約】榮事達吳道明:價值領銜,“質量過剩時代”的逆流前進

2019-04-11
集成吊頂網

從職業經理人到頂墻行業知名品牌領導者,他擁有從零開始的勇氣,更具書寫品牌傳奇的魄力。本期樂易有約與榮事達頂墻集成總經理吳道明一起,開啟他無畏人生的精彩旅程!

配圖

曾經的他,是一名成功的職業經理人,

站在人生選擇的岔路口,

他無所畏懼;

現在的他,帶領著行業大品牌,

為萬千消費者憂心,

他堅定前行。

本期樂易有約,與榮事達頂墻集成總經理吳道明一起,

開啟他無畏人生的精彩旅程!

聊天圖


從零開始
勇敢跳出舒適圈

2012年前,吳道明是海寧新能源行業的職業經理人。那時的他,已經有了相當明晰的人生規劃,工作、家庭,都令人艷羨。然而對于吳道明來說,這并不是一件能讓自己滿足的事情,沒有沖勁沒有挑戰讓他感覺生活索然無味。在經過深刻的思考和朋友的勸說下,吳道明開啟了自己的創業之路。

成功的人不缺一顆勇敢的心,更能抓住到來的機遇。當時榮事達集團正處于多元化發展的過程,集成吊頂項目也空缺,集團負責人找到吳道明希望他能夠去嘗試一下,擔起這個空缺的項目。

吳道明幾經周轉了解到,集成吊頂行業整體狀態良好,品牌企業較少且競爭并不激烈。可以說,將集成吊頂作為項目開始自己的創業是一個在當時比較恰當的選擇。同時,榮事達給出的機會又十分貼合自己的想法,就這樣,吳道明毅然決然地選擇了榮事達,撐起吊頂板塊內容,開始創業旅程!

從榮事達智能吊頂到榮事達頂墻集成,在吳道明的帶領下,榮事達的每一步都走得鏗鏘有力!

吳總插圖


創業艱險
兵來將擋水來土掩

創業的過程,實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程。一路上會遇到很多問題,從初期的活下去,到后期變強大,任何一個問題的存在都有可能毀掉你多年的心血。

“吊頂行業對我來說是一個未知領域,太多的不可確定的因素會帶給自己恐懼,那個時候最怕的就是失敗。”克服害怕失敗的心理障礙是每個創業者的第一關,但對于吳道明來說,這一路上需要解決的難題遠不僅于此。

打開品牌通道,構建榮事達強大團隊體系

“雖然榮事達是一個老品牌,但吊頂板塊因為剛開始做的原因,大量的經銷商和消費者并不知道該板塊內容的上線,更有一些還對其持懷疑態度。同時,當時的安徽從事吊頂方面的團隊幾乎為零,大部分都集中在廣東、嘉興地區,這讓我們整個團隊的構建也受到了很大的影響。”

兩個“致命”的問題讓吳道明頭痛了好一陣。

思考許久后,吳道明帶著許多伴手禮,親自來到嘉興宣傳榮事達吊頂,拜訪企業領導人,參加協會各種會議,與媒體建立友好關系,慢慢的榮事達吊頂開始家喻戶曉,越來越多的消費者和經銷商開始相信并選擇榮事達吊頂。而在團隊方面,曾為銷售的他擁有大量的銷售技巧,加之聘請專業人士,同時招募初出茅廬的大學生,慢慢培養人才,團隊逐漸壯大。

在逐漸發展的過程中,榮事達智能吊頂在2018年年初全新升級為榮事達頂墻集成,并擁有一支優秀的團隊,從銷售到宣傳,從宣傳到研發,每個崗位都有專業的人員去做最專業的事情。

榮事達

致力產品研發,打造市場最高性價比

剛起步時,吳道明對于行業產品并不了解,產品相關設計、搭配、組合等等都需要慢慢摸索,以至于當他慢慢熟悉后,那個產品可能已經被市場淘汰了,他只好重新開始找更適合的產品。而這個過程并沒有持續太久,在經過一定時間的適應后,吳道明和榮事達都慢慢步入了正軌。

“做產品我們講究的就是性價比,而這里所說的性價比并不是所謂的物美價廉,而是真正適合消費者選購。”吳道明向記者說道,“現在行業中有一個‘質量過剩’的概念,就是一些品牌為應付競爭激烈的市場不斷向自己的產品疊加越來越多的功能,從而提高附加值抬升價格。但這樣一來,過多的功能會另產品在使用上變得更加繁瑣,大大降低使用感。”秉持著時刻為消費者考慮的初衷,榮事達頂墻集成始終將性價比放在首位,簡潔的功能搭配,一步到位解決消費者面臨的難題。

堅定自己的信念,跟上時代的步伐,是當下榮事達頂墻集成一直奉行的行事準則。在吳道明和榮事達團隊看來,智能家居會成為一個新的風口,而解決其存在的不穩定性便是打開這個風口的鑰匙。“我們會先從微場景的智能化入手,就比如衛生間在如廁后會有異味,那如何讓換氣和馬桶智能連接,開啟自動換氣功能,這就是需要我們去思考的事情。不能一口氣吃成一個大胖子,從細微之處入手,一步步來,保證我們的每一步都是有價值、有意義的。”

產品1

(榮事達非凡系列智能速暖浴霸)

榮事達大板

(榮事達餐客系列趨勢新品)

用品質做品牌,感恩每一位選擇相信榮事達的伙伴

“品質就是一個品牌最好的詮釋。行業中很多品牌都會聘請明星代言人或者是開展明星落地活動,但我們還是覺得讓產品去說話,開展真正有益于消費者、經銷商的活動更有意義。”

吳道明是這么說的,也是這么做的。2018年10月,榮事達開展了第一屆家裝集采節,2019年3月第二屆集采節便被順利提上日程,如期召開。“榮事達作為一個老品牌,在安徽已經有60余年的發展歷程,作為這樣的一個本土品牌,我們也深受當地消費者的支持。那之所以舉辦家裝集采節,最主要的出發點還是要讓利消費者,讓當地的消費者能享受到廠家實打實的優惠,購買到價美物廉的產品。我們感恩每一位選擇相信我們的伙伴!

榮事達集采節

在吳道明眼中,榮事達頂墻集成更像是一只小小的蝸牛,不張揚不浮躁,本本分分地做好自己的事情,研發好的產品,做好每一次服務,讓消費者滿意。

在整個采訪過程中,吳道明都顯得格外沉得住氣,對于過往的艱辛他云淡風輕,對于現在的榮耀他只字不提。可當記者問到對現在行業風氣的看法時,他似乎有點激動。

“現在有些企業可以說是為了利益沒有原則,他們大打價格戰,組合電器甚至只賣100多塊,這完全不可能。好的產品必須要有好的品質,研發過程也一定會有投入,價格就必定會高,這在成本上都是不可避免的。而打價格戰只能拉低產品品質,這種惡性競爭帶來的后果就會相當嚴重,讓消費者逐漸不信任我們這個行業。”

“所以我也想呼吁一下行業各大企業,不論市場如何,請一定守住自己的底線,站好自己的每一班崗!”

榮事達合影

(右:榮事達頂墻集成總經理 吳道明)

——《樂易有約》婉清 主筆

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